Cycle de Vie de Produit
(Levitt)

Centre de Connaissances

Le modèle du Cycle de vie produit peut aider à analyser les étapes de maturité des produits et des industries.

Le terme a été utilisé pour la première fois par Theodore Levitt en 1965 dans un article de la revue Américaine Harvard Business Review : « Exploit the Product Life Cycle » (vol. 43, novembre-décembre 1965, pp 81-94). N'importe quelle entreprise cherche constamment des manières d'accroître son flux de trésorerie futur en maximisant le revenu de vente des produits et services. Le flux de trésorerie permet à une entreprise de préserver sa viabilité, pour l'investir dans le développement de produits nouveaux et améliorer son personnel. Tout ceci dans un effort d'acquérir des parts de marché additionnelles et devenir le leader dans son industrie de rattachement.

Un jet constant et perenne de flux de trésorerie (revenu) des ventes de produit est primordial pour tout investissement à long terme, et la meilleure manière de générer un flux stable de revenu est de posséder une ou plusieurs vaches à lait. Les vaches à lait sont les produits forts qui réalisent une grande part de marché sur les marchés mûrs.

En outre, le Cycle de vie produit moderne devient de plus en plus court. Beaucoup de produits dans les industries matures sont revitalisées par la différentiation des produits et la segmentation des marchés. Les organisations réévaluent de plus en plus les coûts et les revenus du Cycle de vie produit , parce que le temps disponible pour vendre un produit et récupérer l'investissement se rétrécit.

Bien que le Cycle de vie produit se rétrécisse, la durée de fonctionnement de beaucoup de produits rallonge. Par exemple, la durée de fonctionnement de quelques marchandises durables, telles que les automobiles et les appareils domestique, s'est sensiblement accrue. En conséquence, les entreprises qui produisent ces produits doivent tenir compte de leur durée de vie du marché et du service quand elles planifient. De plus en plus, les entreprises essayent d'optimiser le revenu et les rentabilités couvrant le cycle de vie en entier. Elles font ceci par la prise en compte des garanties du produit, des pièces de rechange, et de la capacité d'améliorer les produits existants.


Il est clair que le concept de Cycle de vie produit ait un impact significatif sur la stratégie commerciale et la performance de l'entreprise. La méthode du Cycle de vie produit identifie des étapes distinctes affectant les ventes d'un produit. Du commencement du produit jusqu'à sa destruction.

Les étapes du Cycle de vie produit

• Étape d'Introduction. Le produit est lancé sur le marché par un effort focalisé et intense de vente conçu pour établir une identité claire et pour favoriser une conscience maximum. Beaucoup de tests ou d'impulsion d'achats se produiront à ce stade.
• Étape de Croissance (Growth). Peut être reconnu par l'accroissement des ventes et l'apparition des concurrents. Du point de vue du vendeur, l'étape de croissance est également caractérisée par des activités stables de Marketing. répétition.
• Étape de Maturité (Maturity). Cette phase peut être identifiée quand les concurrents commencent à abandonner le marché. En outre, la vitesse de ventes est nettement réduite, et le volume de ventes atteint un niveau régulier. A ce moment là, en général les clients fidèles achètent le produit.
• Étape de Déclin (Decline). Les effets prolongés de la concurrence, des états économiques défavorables, nouvelles tendances, etc., expliquent souvent le déclin dans les ventes.

Plusieurs variations du modèle de cycle de vie de l'industrie ont été développées pour prendre en compte le développement du produit, du marché, et/ou de l'industrie. Bien que les modèles soient similaires, ils diffèrent quant au nombre et aux noms des étapes. Voici une liste de quelques principaux modèles :
 

variations du modèle de cycle de vie

1973 : Fox : pré-commercialisation - introduction - croissance - maturité - déclin.
1974 : Wasson : développement du marché - croissance rapide - turbulence concurrentielle - saturation / maturité - déclin

1984 : Anderson et Zeithaml : introduction - croissance - maturité - déclin

1998 : Hill et Jones : - croissance - déploiement embryonnaire - maturité - déclin

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