Modèle de Kraljic

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Qu'est-ce que le modèle de Kraljic ?

La matrice de Kraljic de Peter Kraljic a été décrite la première fois dans un article « achetant doit devenir le management d'alimentation » dans Harvard Business Review (sept l'oct. 1983). Le modèle de Kraljic peut être utilisé pour analyser le portefeuille des achats d'une société.

Le cadre de Kraljic est basé sur deux dimensions pour classifier les matières ou les composants achetés par une entreprise (voyez la figure) :

• Impact sur la rentabilité : « L'importance stratégique des achats en termes de valeur ajoutée par ligne de produit, le pourcentage des matières premières en coûts totaux et leur impact sur la rentabilité ».
• Risque d'approvisionnement : « La complexité du marché d'alimentation mesuré par la pénurie d'alimentation, le pas de la technologie et/ou les matériaux remplacement, les barrières d'entrée, le coût ou la complexité de logistique, et le monopole ou l'oligopole conditionne ».

Le modèle distingue alors les 4 catégories de produits suivantes :

1. Variables à effet de levier.
   • Définition : Les Variables à effet de levier sont des produits qui représentent un pourcentage élevé de la rentabilité de l'acheteur et il y a beaucoup de fournisseurs disponibles. Il est facile de changer de fournisseur. La qualité est normalisée.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : l'acheteur a dominé, niveau modéré d'interdépendance.
   • Stratégie d'achat recommandée : Offre, sélections de vendeur, prix ciblé, convention cadre avec des fournisseurs privilégiés. Les ordres d'achat sont ensuite émis comme une simple formalité administrative.
2. Variables stratégiques.
   • Définition : Les Variables stratégiques sont des produits qui sont cruciaux pour le processus ou le produit de l'acheteur. Elles sont caractérisées par un risque d'alimentation élevée provoqué par la pénurie ou la livraison difficile.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : puissance équilibrée, niveau élevé d'interdépendance
   • Stratégie d'achat recommandée : Alliance Stratégique, relations étroites, participation très tôt du fournisseur, Co-Création, considèrez Intégration Verticale, cible de valeur à long terme .
3. Variables non critiques.
   • Définition : Les Variables non critiques sont des produits qui sont faciles à acheter et également ont un impact relativement bas sur les résultats financiers. La qualité est normalisée.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : pouvoir équilibré, niveau bas d'interdépendance
   • Stratégie d'achat recommandée : réduisez le temps et l'argent dépensés dans ces produits par une standardisation des produits et un traitement efficace.
4. Variables de goulot d'étranglement.
   • Définition : Les Variables de goulot d'étranglement sont des produits qui ne peuvent être fourni que par un fournisseur seulement ou leur livraison est autrement incertaine et ont un impact relativement bas sur les résultats financiers.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : le fournisseur a dominé, niveau modéré d'interdépendance.
   • Stratégie d'achat recommandée : Le contrat d'assurance de volume, Inventaire Géré par le Fournisseur, préservent les stocks supplémentaires, recherchent les fournisseurs potentiels.

Origine du modèle de Kraljic. Histoire

Le concept de modèle de portefeuille a été initialement développé par Markowitz (1952), qui l'a utilisé comme instrument pour des investissements de portefeuille de gestion. Kraljic (1983) a été le premier à introduire des modèles de portefeuille dans le domaine des achats.

Utilisation de la matrice de Kraljic. Applications

• Analyser le portefeuille des achats.
• Focaliser le service achats à passer plutôt son temps sur les produits qui importe le plus.
• Externalisation des Variables non critiques et des Variables à effet de levier.

Étapes dans le modèle de Kraljic. Processus

1. Préparez l'analyse de portefeuille.
2. Déterminez les critères pour l'Impact sur la rentabilité et le Risque d'approvisionnement
3. Décidez du niveau de détail de l'analyse de portefeuille (niveau article ou groupe d'articles ? Pour le service, l'unité d'affaires ou l'entreprise toute entière ?)
4. Complétez la matrice de Kraljic.

5. Analysez et examinez les résultats.

6. Définissez la stratégie d'achat et d'amélioration du portefeuille par quart de cercle du cadre de Kraljic.

7. Mettez en oeuvre et contrôlez la stratégie.

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