Modelo de Kraljic

Centro de Conocimiento

¿Qué es el modelo de Kraljic?

La matriz de Kraljic de Peter Kraljic primero fue descrita en un artículo “que compraba debe convertirse en Administración de la fuente” en Harvard Business Review (sept el Oct de 1983). El modelo de Kraljic se puede utilizar para analizar la cartera de compras de una firma.

El marco de Kraljic se basa en dos dimensiones para clasificar los materiales comprados o los componentes de una firma (véase la cifra):

• Impacto del beneficio: “La importancia estratégica de comprar en términos de línea de valor añadido del subproducto, porcentaje de materias primas en costos totales y su impacto en rentabilidad”.
• Riesgo de abastecimiento: “La complejidad del mercado de la fuente calibrado por escasez de la fuente, paso de la tecnología y/o los materiales substitución, las barreras de la entrada, costo o complejidad de la logística, y monopolio o oligopolio condiciona”.

El modelo entonces distingue entre las 4 siguientes categorías de producto:

1. Artículos de apalancamiento.
   • Definición: Los artículos de apalancamiento son los productos que representan un alto porcentaje de beneficio para el comprador y que tienen muchos proveedores disponibles. Es fácil cambiar de proveedor. La calidad está estandarizada.
   • Situación de poder Comprador y el vendedor: comprador dominado, nivel moderado de interdependencia.
   • Estrategia de compra recomendada: Amabilidad, selección del vendedor, precio presupuestado, acuerdo sombrilla con los proveedores preferidos. La solicitud de órdenes de compra se tramitan formalmente.
2. Items estratégicos.
   • Definición: Los items estratégicos son los productos que son cruciales para el proceso o el producto del comprador. Son caracterizados por un alto riesgo de abastecimiento causado por escasez o una complicada logística de abastecimiento.
   • Situación de poder Comprador y el vendedor: poder  equilibrado, alto nivel de interdependencia
   • Estrategia de compra recomendada: Alianza estratégica, relaciones cercanas, participación temprana con el surtidor, Co-Creación, considerar una Integración Vertical, enfoque de valor de largo plazo.
3. Items no críticos.
   • Definición: Los artículos no críticos son los productos que son fáciles de comprar y que además tienen bajo impacto relativo en los resultados financieros. La calidad está estandarizada.
   • Situación de poder Comprador y el vendedor: poder de negociación equilibrado, bajo nivel de interdependencia
   • Estrategia de compra recomendada: reduzca el tiempo y el dinero dedicado a estos productos, realzando la estandardización del producto y su eficiente procesamiento.
4. Artículos "cuello de botella".
   • Definición: Los artículos "Cuello de botella" son los productos que se pueden adquirir de un sólo surtidor, caso contrario, su entrega se vuelve poco confiable. Tienen un bajo impacto relativo en los resultados financieros.
   • Situación de poder Comprador y el vendedor: dominado, nivel moderado de interdependencia.
   • Estrategia de compra recomendada: Contrato de volumen asegurado, Inventario Administrado por el Vendedor, mantener stock adicional, buscar proveedores potenciales.

Origen del modelo de Kraljic. Historia

El concepto del modelo de portafolio fue originalmente desarrollado por Markowitz (1952), quien la utilizó como instrumento para administración de las inversiones en la bolsa de valores. Kraljic (1983) fue el primero en llevar modelos de portafolio de acciones en el área de compras.

Uso de la matriz de Kraljic. Aplicaciones

• Analizar la cartera de compras.
• Enfocar a los departamentos de compras para que dediquen su tiempo en esos productos que importan más.
• Tercerización  de los artículos no críticos y de los artículos de apalancamiento.

Pasos del modelo de Kraljic. Proceso

1. Prepare el análisis del portafolio.
2. Determine los artículos criterios por su impacto en el beneficio y su nivel de riesgo de abastecimiento
3. ¿Decida el nivel de detalle del análisis del portafolio (a nivel de artículo o de grupo de artículos? ¿Para el departamento, la unidad de negocio o la corporación entera?)
4. Complete la matriz de Kraljic.

5. Analice y discuta los resultados.

6. Defina su estrategia de compras para su portafolio y las acciones de mejoramiento para cada cuadrante de artículos.

7. Implemente y monitoree la estrategia.

Foro Discusiones en el Foro sobre Modelo de Kraljic. 🔥 Uso de la Matriz de Kraljic en la Industria Móvil En la actual industria de las telecomunicaciones es de vital importancia mantener las adquisiciones dentro de las mejores condiciones especialmente en lo que respecta a terminales moviles ya que tiene... 0   What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints.... 10   1 comentarios Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?... 9   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?... 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?... 9   1 comentarios E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks.... 7   1 comentarios Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organizational buying compared to an earlier 4-phase framework (Problem Recognition > Bu... 5   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power genera... 5   2 comentarios Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supply management on how can I manage the procurement department becouse I have no e... 5   2 comentarios Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improv... 5   1 comentarios Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?... 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?... 4   1 comentarios Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identification, 2) Information Search, 3) Evaluation of Alternatives, 4) Purchase an... 4   3 comentarios Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT useful for this kind of detailed analysis but one of my colleagues is persistent t... 4   7 comentarios Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with your internal customers? Do you approach your customers saying "give me the requir... 3   22 comentarios Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 comentarios Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-engineering strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 comentarios Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 comentarios Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   3 comentarios From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the b... 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How... 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?... 2   1 comentarios The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?... 1   2 comentarios Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the risks are i... 1   5 comentarios Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and proc... 1   1 comentarios Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need.... 0   5 comentarios Iniciar un tema nuevo sobre Modelo de Kraljic Regístrese gratis

Cursos sobre Modelo de Kraljic. Curso de Iniciación Curso Avanzado Curso para Expertos

Mejores Prácticas Los temas mejor valorados sobre Modelo de Kraljic. Aquí encontrará las ideas más valiosas y sugerencias prácticas. 🥇 Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which... 16   6 comentarios 🥈 Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks.... 13   5 comentarios 🥉 Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting... 5   3 comentarios

Consejos de Expertos Conocimientos avanzados sobre Kraljic Model (Inglés). Aquí encontrará consejos profesionales de expertos. Consejos de Consultoría Consejos de Enseñanza Consejos Prácticos de Implementación Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3.... Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo... Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t... Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management...

Fuentes de Información Varias fuentes de información sobre Modelo de Kraljic. Aquí encontrará powerpoints, videos, noticias, etc. para usar en sus propias conferencias y talleres. Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Caniëls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th... Why partners do not fit into purchasing Portfolio models Purchasing Management In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d... Procurement Category Management Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi... Industrial Purchasing Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org... Kraljic Model Diagram Purchasing Portfolio Mgt. Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Herramientas Herramientas útiles sobre Modelo de Kraljic. Noticias Vídeos Presentaciones   Libros Académico Más

Compare con el modelo Kraljic: Co-Creación  |  Outsourcing (Tercerización)  |  Proveedor Logístico Externo (3PL)  |  Inventario Administrado por el Vendedor  |  Cadena de Valor  |  Integración Vertical  |   Mapa de Flujo de Valor  |  Modelo de las Cinco Fuerzas

Vuelva a la página principal de Administración: Cadena Logística & Calidad

Más Métodos, Modelos y Teoría de la Administración