Attribution Theory
(Heider)

ナレッジセンター

Attribution Theoryは何であるか。

フリッツHeiderによるAttribution Theoryは人々が彼ら自身と他の人々の行動をいかにの感知するか評価に使用することができる方法である。 属性理論は人々が原因の説明をいかにについてするかある。 彼の1958本ではすべての行動が外的な要因内部またはによって定められると考慮されると「対人関係の心理学」は、Heider言う:

• 外的な属性: 因果関係は外の要因、代理店または力に割り当てられる。 あなたの制御の外の外の要因落下。 持っている選択を感知しない。 そうあなたの行動はあなたの制御の外の影響によって影響を及ぼされたり、限られたりまた更に完全に定められる。 従って責任がある感じる。 一般的なの例は天候である。 またと称される: 状況に応じての属性。
• 内部属性: 因果関係は中の要因、代理店または力に割り当てられる。 中の要因は内部あなた自身の制御下る。 特定の方法することを選ぶでまたはないことができない。 そうあなたの行動はあなたの制御の外の影響によって影響を及ぼされなかったり、限られたりまた更に完全に定められる。 従って責任がある感じる。 典型的な例はあなた自身の知性である。 またと称される: Dispositionalの属性。

人間の最もすばらしい特徴の1つは私達が何でも説明してもいいことを私達が信じることである。 心理学者による研究はでき事か行為に責任があるものをのだれまたはかほとんどの人々が彼らの判断で偏られることを明らかにした:

• 私達は外的な要因に他および私達の自身の失敗の成功を帰因させがちである。 私達は自身の利点および私達の自身の欠陥としてこれらを感知しない。
• 私達は内部要因に他の私達の自身の成功そして失敗を帰因させがちである。 私達は私達の自身の利点および自身の欠陥としてこれらを感知する。

属性に関連する信じられる他の要因は次のとおりである:

• 私達好むもう一人の人をまたはないか。  その場合、内部に帰因することは成功の場合にはより本当らしい。
• 行動に付す報酬か罰があるか。 その場合、外面の帰因することはより本当らしい。
• 他の人は達成するように非常にまたはない動機を与えられるか。 Weiner (「80)に従って、高い達成者は:
  1. アプローチはよりもむしろ成功と関連している仕事を避ける。 彼が信じるので成功は彼が確信している努力および高い能力のためにそうなったものである。 不運か悪い検査のすなわち彼の欠陥によって引き起こされる失敗は考えられない。 従って、失敗は彼の自尊心成功の造りの自尊心および信任を傷つけない。
  2. 主張し仕事がよりもむしろ懸命に得るとあきらめる。 彼がより懸命に試みることによって変えてもいい努力の欠乏によって引き起こされる失敗が仮定されるので。
  3. 適当な難しさ(50%の成功率)の挑戦を選びなさい。 それらの仕事からのフィードバックがどれだけうまくについての詳細に告げるのであなたの能力か有効性についての少しを言うかどれが、よりもむしろ非常に困難したりか非常に容易な仕事。
  4. 定められると懸命にいかにによって試みるか決算、業績が信じられるので多くのエネルギーを使用。
• 属性はKelley (1967年)によって考慮する: Kelleyは属性の形成に影響を与える要因についての仮説を加えることにHeiderの理論を進めた:
  • 一貫性情報。 俳優が異なった機会に目的の方にこと同じ行動行う程度。
  • Distinctiveness情報。 俳優が異なった目的と異なった行動を行う程度。
  • 一致情報。 他の俳優が同じ目的と同じ行動を行う程度。
• 成功または失敗の原因は制御可能またはないであるか。 制御可能な要因は私達がそうしたければ私達は私達自身変わってもいいことを私達が信じる1つである。 制御できない要因は私達は容易に変わってもいいことを私達が信じない1つである。

達成は少なくとも4つの事に帰因させることができる:

1. 努力。 私達が大量の制御に運動させてもいい内部および不安定な要因余分。
2. 能力。 私達が多くの直接制御に運動させない比較的内部および安定した要因余分。
3. タスク困難さのレベル。 私達の制御を越えて主としてある外面および安定した要因。
4. 運。 私達が少しだけ制御に運動させる外的で、不安定な要因余分。

Attribution Theoryの起源。 歴史

Heiderは彼の本に属性理論について最初に対人Relationships (1958年)の心理学を書いた。 本は属性理論の発生そして定義の中心的役割を担った。 意思の認識についてのジョーンズおよびデービスの組織的仮説は行為からの傾向へのエッセイの1965年に出版された「」。 Kelleyは「1967年に社会心理学の属性」を出版した。 kelley (1967年)は属性の形成に影響を与える要因についての仮説を加えることにHeiderの理論を進めた: 一貫性、distinctivenessおよび一致。

Attribution Theoryの使用法。 適用

• 心理学、刑法、倫理、意思決定。 理解のCognitive Bias。
• HRM. 評価、Self-Appraisals、同等者評価、等。
• 教育。
• マーケティングコミュニケーション。 広告に適用されて、属性理論は消費者がプロダクト(1面広告)を販売する広告者の欲求にまたは正直な広告者(両面広告)が伝えるプロダクトの実際の属性に要求を帰因させることができる論争する。 この理論はプロダクトの否定的な情報を含む両面メッセージが聴衆を広告者が真実を告げていると考えるために導くかもしれない提案する。 広告者の信頼性のこの高められた認識は広告者の要求がプロダクトと関連付けられるという肯定的な属性に関する確信を増強する。

Attribution Theoryのステップ。 プロセス

3段階プロセス根本的な属性がある:

1. Perception。 観察しなさい。 人は行動を感知するか、または観察しなければならない。
2. 判断。 deliberatenessを定めなさい。 人は行動が計画的に行われた信じなければならない。
3. 属性。 人はまたはない彼が信じるかどうか定めなければならない他の人が行動を行わせることを((原因が他の人に帰因すれば)原因が状態に帰因すれば)。

本: Fritz Heider - The Psychology of Interpersonal Relations

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