نموذج 3 سيس لأوهم

مركز المعرفة

ان نموذج كينيتشى اوهم , وهو نموذج يابانى شهير , يؤكد على ان الثلاث العوامل الرئيسية هم الركائز المؤثرة لنجاح الاستراتيجية و في بناء أيّ من استراتيجية الاعمال ، فالثلاثة لاعبين رئيسيين ينبغي اخذهم بالاعتبار

1. المؤسسة بنفسها.
2. العميل
3. المنافسة.

المثلث الاستراتيجى

بتضامن كل من العميل و المؤسسة و المنافسة فى مثلث استراتيجى فقط ،, يتم تكوين ميزة تنافسية وقد اشار اوهم الى ان العوامل الثلاث ستكون المثلث الاستراتيجى او 3 سى

1: إستراتيجيات اساس المنشاة

تهدف هذه الإستراتيجيات لتزيد من قدرة المنافسة للمؤسسة ومن خلال الوظائف الحرجة والتى تحقّق النجاح في مجال الاعمال:

• الانتقاء والتسلسل. لا يجب على المؤسسة ان تربح من كلّ عمل إذا كان بالاستطاعة الكسب من خلال حد حاسم باحدى الوظائف الأساسيّة ، سيؤدى من تحسن باقى الأعمال المتوسّطة الحال.
• حالة الصنع او الشراء بحالة الارتفاع السريع بتكلفة العمالة ، يصبح قرار الشركة حرجا لان تولى احدى عملياتها التجميعية لاحد مقاولى الباطن. إن عجز المنافسين عن تحول الإنتاج و بسرعة ليتم من اى مقاول فرعيّ وموردين ، فان ناتج الفارق في هيكل التكلفة و او فيقدرة الشركة أن تواكب مع تقلبات الطلب فان هذا سيؤدى لتغيرات هامّة استراتيجيّة.
• تحسين فعالية التكلفة هذا يمكن أتمّامه في ثلاثة طرق أساسيّة:
  1. خفض الكلفة الاساسية بشكل فعّال أكثر من المنافسة.
  2. ببساطة أن تنفذ بانتقائيّة اكثر بخصوص:
     • الطلبيات التى يمكن قبولها.
     • المنتجات التى عرضت.
     • الأعمال التى أنجزت.

     هذا معناه ان عملية انتقاء الكرز و بتاثير عالى ، وعند ازالة العمليات الاخرى ، فان التكلفة التوظيفية ستنخفض اسرع من ايرادات المبيعات

  3. أن يشارك عمل مؤكّدة أساسيّة مع المؤسسة أخرى أعمال او حتى مع أخرى شركات. اشارت الخبرات بان فى معظم الاحوال فان مساهمة الموارد ضمن وظيفة فرعية او اكثر للتسويق تكون اكثر فعالية

2: إستراتيجيات اساس العميل

طبقا لاوهم العملاء هم اساس اى من الاستراتيجيات ما من شك أنّ المؤسسة ينبغي ان تولى اهتمامها بعملاءها اكثر من أنّ من حاملى أسهمها و الاطراف الأخرى . كما انه بالمدى البعيد ، فالمؤسسة الراغبة باهمية ارضاء عملاءها ستهتم لاحقا بارضاء مستثمريها.

التجزئة مفضلة

• التجزئة من خلال الأهداف. هنا ، فالتمييز مبنى على ان العملاء المختلفين يستعملون المنتج بعدة طرق. انتقى مثلا القهوة ، . يشربها بعض الناس للافاقة أو لتبقى يقظا ، بينما ينظر الاخرين للقهوة كسبيل الاسترخاء أو كنشاط اجتماعى خلال فترات الراحة.
• التجزئة من خلال العميل. هذا النوع من التجزئة الاستراتيجية يوضح العلاقة بين تكلفة السوق و تغطية السوق يوجد دائما ظهور نقطة تراجع فى التكلفة مقابل التغطية المؤسسة لذلك ، تحدد مدى التغطية بالسوق . كن لها جغرافيّا أو موزعا. بحيث ان تكلفه التسويق ستكون مفيد ومقارنة بالمنافسة .
• التجزئة من خلال السوق مرة اخرى. خلال فترة زمنيّة ممتدة ، لذلك ستميل فعالية التجزئة الاستراتيجية لتنحدر في مثل هذا الحالة فمن المفيد انتقاء مجموعة صغيرة من العملاء و اعادة اختبارهم لمعرفة عماّ يبحثون بالفعل

تغيرات في خليط العميل
هذه التجزئة بالسوق تحدث حيثما تتغيّر قوى التسويق نتيجة من تاثر الخليط المستخدم من ان لاخر لكل من السكان ، مراكز التوزيع ، حجم العميل، الخ . هذاالنوع من التغير يعني أنّ توزيع واردات المؤسسة ينبغي تحويلها و او المستوى المطلق من الموارد يجب تغييرها

3: إستراتيجيات اساس المنافس

وفقا لكنيش أوهم ، هذا الإستراتيجيات يمكن بناؤها بالنظر بمصادر التمييز في الوظائف مثل: الشراء ، التصميم ، الهندسة ، عمليّات البيع والخدمات . طرق اتمامّ هذا:

• قوة الهيئة. تبيع كل من سوني وهوندا أكثر من منافسايهما ، حيث تم دعم الاستثمار أكثر في العلاقات العامة والدعاية . وأداروا هذه الأعمال بعناية أكثر من منافسايهما. عندما يصعب تمييّز اداء المنتج وأسلوب التوزيع ، فان هيئة الشركة قد تكون مصدر التمييز الإيجابى الوحيد. غير أنّ الحالة السويسريّة بصناعة الساعات تبدو أنّ الإستراتيجية مبنية على صورة خطرة وينبغي مراقبتها باستمرار.
• فروق راسمالة الربح وهيكل التكلفة. أوّلا ، الفرق في مصدر الربح و كان بالامكان استغلالها. لربح منعمليّة بيع منتج جديد ، او ربح من الخدمات الخ. ثانيّا ، فرق نسبة التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيّرة و كان بالامكان استغلالها ايضا استراتيجيّا. لأنّ الشركة التى لديها نسبة تكلفة ثابتة اقل تستطيع خفض اسعارها بالسوّق المتراخى . في هذا الاسلوب يمكن الربح من حصة السوق. هذا يؤذى الشركة مع اعلى نسبة تكلفة ثابتة . سعر السوق قليل جدا لأن يبرّر علو التكلفة الثابتة و نقص حجم العمليات.
• تكتيكات الوزن الخفيف لو إن شركة اختيرت لتنافس من الاعلام المكثف او تطوير ابحاثها ، فضخامة التكاليف الثابتة الإضافيّة ستمتص كجزء كبير من ايراداتها سيربح منافساته العملاقة حتميّا. وبصفة عامة فالامكان حساب الحوافز من خلال نسبة مئويّة تدريجيّة ، افضل من احتساب الحجم المطلق ، جاعلا الحوافز متغيّرة وكى تضمن للبائع نسبة مئويّة كبيرة من كلّ الوحدات الإضافيّة المباعة. بالطبع ،  الثلاث المحاور للسوق  لا يمكن أن تقدّم مثل هذه النسبة المئويّة العالية عبر الحدود إلى متاجرهم المشاركة ؛ ستزول الربحية قريب
• [هيتو-كانو-مونو]. والعبارة الشهيرة لمخططى الاعمال اليابانيّة هى [هيتو-كن-مونو] ، أو الاشخاص ، المال ، والأشياء - او الاصول الثابتة يؤمنوا بان ادارة المنشاة المنظمة تتحقّق عندما تتوازن هذه الثلاثة الموارد الحرجة دون أيّ فائض أو اهدار. مثلا: الصرف ببذخ على مواجهة التنافس يؤدى للاهدار. سيستنزف العديد من المديرين الاموال و طاقاتهم وسيتضمّن شركاؤهم في اهدار الوقت على توزيع الأموال المحدودة. من خلال الثلاثة الموارد الحرجة ، فالاموال تكون قد خصّصت أخيرا. المؤسسة ستولى موهبة فى الادارة ، بناءا على الموارد (مونو) المتوفرة: تكنولوجيا ، معامل ، اليات و وظيفيّة ، اختراع ،قوى وظيفية. ما إن الاشخاص (هيتو) قد طوّرت أفكار مبتكرة و تخيّليّة لتطوير العمل ، فان (كين) أو المال ، يجب ان يخصص للأفكار والبرامج التى تولد من افراد المديرين.

كتاب: Kenichi Ohmae - The Mind Of The Strategist: The Art of Japanese Business

كتاب: Kenichi Ohmae - The Invisible Continent: Four Strategic Imperatives of the New Economy

المنتدى مناقشات المنتدى حول نموذج 3 سيس. 🔥 الادارة الاستراتيجية ماهو التدقيق الاستراتيجي STRATEGIC AUDIT وماهي مكوناته وعناصره وابعاده... 1   Ohmae's 3C's Model: Add Context Including Context into the 3C's model will improve the model's explanatory power. Context refers to the multiple environments in which the corporation operates.... 12   3C's Model and Supply Chain Strategy While designing / re-engineering a supply chain one has to consider all 3 C's of Ohmae. The supply chain design should be based on 1. Corporation: corporate image, cost effectiveness, wastage & risk... 11   2 تعليقات Adding Culture to 3C Model First, as a strategy person thinking that human resources / manpower is the strongest force to use in a comany, I would say that I prefer the 3C's the way Philip Grobbler defines it. Second, I want ... 11   4 تعليقات 3C as a Change Management Tool In considering ways to work with a simple model to use during any change management journey I worked with great people (Williams/de Weerd) who explained their 3C model as Concept (intellectual and blu... 8   3C's Model (Ohmae): Add Comfort Ohmae tried with the 3Cs, but without the welfare of the firm (management and staff) and environment (people and land), the strategies could be impaired. By Comfort I mean the over-all well-being of ... 7   Using the 3C Model by Ohmae in Practice My question is: How exactly can I use the 3C model? Fore example, can I use the Ohmae's 3 Cs for a B2B marketing report? Do I need to choose one 1 strategy per C or does it depends on the company's ... 5   1 تعليقات ابدأ موضوعًا جديدًا حول نموذج 3 سيس سجل مجانا

دورات تدريبية حول نموذج 3 سيس. دورة المبتدئين دورة متقدمة دورة للخبراء

أفضل الممارسات مواضيع المناقشة الأعلى تصنيفا حول نموذج 3 سيس. ستجد هنا أهم الأفكار والاقتراحات العملية. 🥇 3C is Simple but Complete 3C is a very simple strategic tool to analyze why a company or brand is successful.... 93   5 تعليقات 🥈 3C Model on Leadership (Thornton) Do not mix up the 3C business strategy model by Ohmae with the 3C Model on Leadership by Paul B. Thornton. In his 1999 book 'Be the Leader, Make the Difference' Thornton claims as a leader you can "ma... 79   1 تعليقات 🥉 3C's Model (Ohmae): Add Cost The 3C's is a successful tool for strategic planning. Please allow me to add Cost as a very important tool as well, as I know a lot of high quality manufacturers who think that the cost is not an impo... 21   Strategy is Irrational Another important notion described by Ohmae in The Mind of the Strategist is the non-linair and irrational nature of (Japanese) strategy. The most reliable way of dissecting a situation into its const... 18   3 تعليقات 3C's Model (Ohmae); Add Culture I think the 3c's offer a simple yet relevant way to look at the focus and direction of the company. Some other elements (other C's) then make up for a secondary tier of strategy development (subsectio... 15   1 تعليقات Strategic vs Operational Plans A strategic plan is related to aligning the organization to its environment in the long term. So it emphasizes effectiveness (doing the right things), is general and scientific analysis can be mixed w... 9   8 تعليقات

نصائح خبير رؤى متقدمة حول 3Cs Model (الإنجليزية). ستجد هنا نصائح مهنية من قبل خبراء. نصائح استشارية نصائح التدريس نصائح التنفيذ العملي The Strategy Model of 5 Cs Corporate and Business Strategy A variant of Ohmae's 3C Strategy Model is the 5C Strategy Model, which includes the first 3 C's of Ohmae plus 2 more: 1... A Closer Look Into Customer Value Customer Value Analysis, Strategic Marketing, Innovation Strategy It is often argued that customer value is required for staying competitive and successful as organization. But in what w... Understanding your Customer's Needs Customer Targeting and Strategy In order to transform your customer�s experience and to better understand your customer�s needs, it is helpful to constr...

مصادر المعلومات مصادر المعلومات المختلفة المتعلقة نموذج 3 سيس. هنا سوف تجد POWERPOINTS، وأشرطة الفيديو، والأخبار، وما إلى ذلك لاستخدامها في المحاضرات وورش العمل الخاصة بك. Introduction to Customer/Consumer Satisfaction Consumer Satisfaction, Customer Satisfaction 1. What is satisfaction? 2. Satisfaction focuses on fulfillment in varieties 3. What is dissatisfaction? 4. Manageria... Managing Competitive Intelligence Competitive Intelligence, Business Intelligence Presentation that gives an introduction into Competitive Intelligence: definition, its usage, its process and best pract... Top 5 Strategy Pitfalls Strategy Errors, Strategy Traps, Strategy Barriers, Strategic Planning, Strategy Process Strategy is complex and companies are making many mistakes while working on it. Stuart Cross identified 5 frequent strat... Introduction to Competitive Strategy: The 3 Circle Model Initial Understanding of Competitive Strategy Prof. Joe Urbany goes to the heart of Competitive Strategy by explaining the Three Circles of Competitive Strategy: 1. ... The Importance of a Long Term Focus on the Customer Interview Ohmae on the Need for a Long-term Customer Focus Ohmae explains the importance of the fundamental belief that all actions of a company need to be good for all concerned,...

أدوات أدوات مفيدة بخصوص نموذج 3 سيس. أخبار فيديو عروض   الكتب أكاديمي ويكيبيديا

قارن مع:  Value Profit Chain سلسلة ربحية القيمة   |  Porter Competitive Advantage الميزة التنافسية لبورتر   |  Resource-Based View منظور اصل المورد   |  Co-Creation الاتحاد فى الابتكار   |  Parenting Styles أساليب الاحتواء   |  Parenting Advantage ميزة الاحتواء   |  Prahalad براهلد   |  BCG Matrix مصفوفة بى سى جى   |  Growth Phases أطوار النموّ   |  Distinctive Capabilities الإمكانيات المميّزة   |  Organizational Configurations التشكيلات التنظيمية   |  Marketing Mix 4-Ps المزيج التسويقى 4 بيس   |  The Value Net شبكة القيمة ، Co-opetition التعاون التنافسى

العودة لقائمة الادارة: التسويق والمبيعات  |  الاستراتيجية والابتكار  |  سلسلة الامداد و ادارة الجودة

العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة