Ложный страх фокусирования
🔥 Или почему клиентов меньше не станет
Главным препятствием на пути к фокусированию бывает страх, что клиентов станет меньше. Предприниматель рассуждает: «Мы сейчас работаем со всеми и что-то не страдаем от переизбытка заказов, а если выбрать группу сегментов или вообще один сегмент, клиентов станет еще меньше». По такой логике получается, что чем шире линейка продуктов и услуг, тем легче фирме найти клиентов и, чем шире аудитория потенциальных клиентов, тем выше вероятность, что продукт кто-то купит.
Что на самом деле
Сфокусированный малый бизнес направляет все силы и ресурсы на узкий целевой рынок. Это позволяет лучше понимать своих покупателей, совершенствовать продукт под нужды клиентов и, как следствие, получать больше повторных продаж и рекомендаций. Привлекать новых клиентов тоже становится легче. Вы четко знаете кто ваши целевые покупатели, где их искать и как добиться нужного отклика.
X
Зарегистрируйтесь бесплатно
Добро пожаловать на форум Конкурентное преимущество 12manage.
Здесь мы обмениваемся знаниями и опытом в области Конкурентное преимущество.
❗Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить доступ к 12manage. Полностью бесплатно.
X
Продолжить бесплатно
Пожалуйста, зарегистрируйтесь и войдите, чтобы продолжить чтение.
Здесь мы обмениваемся знаниями и опытом в области Конкурентное преимущество.
❗Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить доступ к 12manage. Полностью бесплатно.