Gewinntümpel (Profit Pools)

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Was sind Profit Pools?

Die Profit Pools-Methode von Orit Gadiesh und James L. Gilbert ist ein Strategiemodell, das benutzt werden kann, um Managern oder Firmen zu helfen, sich auf Gewinne, anstatt auf Ertragswachstum zu fokussieren. Die Idee hinter ihr ist: Manager müssen über Erträge hinausschauen, um die Form der Profit Pools ihrer Industrie zu sehen. Auf diese Art können Strategien geschaffen werden, die rentables Wachstum kreieren.

Orit Gadiesh und James L. Gilbert, Berater bei Bain & Co., präsentierten die folgende Definition von Profit Pools in ihrem HBR Artikel „Profit Pools: A Fresh Look at Strategy“ (1. Mai 1998): die gesamten Gewinne, die an allen Punkten entlang der Wertkette einer Industrie verdient werden. Firmen, die sehen, was andere nicht sehen, werden für das Einfangen eines unproportionierten Anteils der Gewinne in einer Industrie am besten vorbereitet sein.

Obgleich das Konzept einfach ist, ist die Struktur der Profit Pools normalerweise ziemlich komplex. Der Pool ist in einigen Segmenten der Wertkette tiefer als in anderen, und Tiefen werden darüber hinaus innerhalb eines einzelnen Segments variieren. Zum Beispiel kann die Profitabilität eines Segments in Bezug auf Kundengruppe, Produktkategorie, geographischen Markt und Vertriebsweg deutlich variieren. Außerdem wird sich das Muster der Gewinnkonzentration in einer Industrie häufig vom Muster der Ertragskonzentration unterscheiden.

Gebrauch der Profit Pools

• Identifizieren neuer Gewinnquellen.
• Überdenken der Rolle einer Firma in der Wertkette.
• Refokussieren einer Firma auf ihre traditionellen Gewinnquellen.
• Treffen von Produktentscheidungen, Preisentscheidungen und operativen Entscheidungen.

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