Profit Pools

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利益プールは何であるか。

Orit Gadieshおよびジェームスl. GilbertのProfit Pools方法はマネジャーか会社が利益に焦点を合わせるのを助けるのに使用することができるよりもむしろである収入成長の作戦モデル。 それの後ろの考えは次のとおりである: マネジャーは彼らの企業の利益プールの形を見るために収入を越えて見る必要がある。 このように有益な成長で起因する作戦は創造することができる。

Orit GadieshおよびBainのジェームスl. Gilbert、コンサルタント及びco.は彼らのHBRの記事「Profit PoolsのProfit Poolsの次の定義を示した: A Fresh Look at Strategy」 (1998年5月1日): 企業の価値連鎖に沿うすべてのポイントで得られる合計の利益。 他が見ないものを見る会社は企業の利益の不釣合いな分け前を捕獲するために、最もよく準備される。

概念が簡単であるが、Profit Poolsの構造は通常かなり複雑である。 プールは他のより価値連鎖のある区分で深く、深さは個々の区分の内でまた変わる。 例えば、区分の収益性は顧客のグループ、製品カテゴリ、地理的な市場および流通経路によって広く変わるかもしれない。 さらに、企業の利益の集中のパターンは頻繁に収入集中のパターンと異なる。

利益プールモデルの使用法

• 利益の新しい源を識別しなさい。
• Value Chainに於いての会社の役割を再考しなさい。
• 利益の従来の源に会社に再び焦点を合わせること。
• プロダクト決定をし、決定および操作上決定に値を付ける。

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