什么是三强鼎立法则？
Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia认为，每一个行业发展到最后都会形成由三个大公司所霸占的局面，这就是他们提出的“三强鼎立法则”（Rule of Three）。 当我们检阅各个行业的明星企业的时候， 从航空业的联合、美洲和三角洲，到快餐业的麦当劳、汉堡王和温迪斯，你会发现，“3”确实是一个不可思议的数字。 其他运气好的公司，在自己的利基市场上分得一杯羹，运气差的则徘徊挣扎于大众化和专业化的鸿沟之间，看不到未来。
三强鼎立法则解释了为什么会出现这种由3家大公司主宰行业、 其他中小公司服务专业化细分市场的局面， 并且指出了如何据此决定企业发展战略。 在现实中，绝大多数的行业发展到最后，都不由形成这种“三足鼎立”的局面。 有证据显示，这些市场三强最终能够占据到70%—90%的市场份额。 这一理论亦提及那些三强外的企业，不管是市场的全面手，还是专业化公司，他们扎根于自己的细分市场，最终也能取得成功。 然而，一旦他们的经营战略发生偏颇，则很容易陷入绝境。
三强鼎立法则的起源。 历史
两位美国教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth，围绕着“三强鼎立法则”进行了一系列的经验研究和实证调查， 基于数年时间、对上百家美国全国性大公司和地方性中小公司的研究，Sisodia和Sheth发现，每一个市场确实都被三个市场领袖主宰着，围绕着这三大员的其他公司，要么在某一利基产品（Niche Product）上取得优势（如生产高端音响设备），要么在某一利基市场（Niche Market）上取得成功（如专门为职业女性提供时尚用品）。 Sisodia和Sheth说，大多数市场看起来就像一个大型购物中心， 各种各样的专卖店拱卫着几家大商场。
三强鼎立法则的运用。 应用
各种规模不同的企业可以根据这一法则来制定相应的竞争战略。
三强鼎立法则的优势。 优点
- 符合粗略却简单适用的大拇指原则。
- 同时关注公司及其竞争对手的市场地位。
- 帮助中小公司在陷入绝境前找到变革之法。
三强鼎立法则的局限。 缺点
- 无法对很多例外情况进行解释。
- 可能存有其他影响因素，需要进一步探讨。
- 有些人认为，根本不存在这个神奇的“3”，在美国各个行业造成三强鼎立的原因是美国的反垄断法。
- 在美国之外的其他国家，其应用范围同样有限。 对于欧盟来说，也许“四强鼎立”更为适宜。
参考书： Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three [中译本《企业定位法则：3的法则》，机械工业出版社，2004]
参考书： Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors [中译本《竞争战略》，华夏出版社，2005]
|
三强鼎立法则 小组。
小组 (1名成员)
|
|
|
关于三强鼎立法则的最高评价的讨论主题。在这里你会找到最有价值的思路和切实可行的建议。
|
|
|
关于Rule of Three（英语）的高级见解。在这里，您将找到专家的专业建议。
|
|
|
有关三强鼎立法则的各种信息来源。在这里，您将找到Powerpoint，视频，新闻等可用于您自己的讲座和讲习班。
|
|
|
比较Sheth和Sisodia的Rule of Three[三强鼎立法则] ： Competitive Advantage[竞争优势] | Delta Model[金三角模型] | BCG Matrix[BCG矩阵] | Distinctive Capabilities[特殊能力] | Relative Value of Growth[增长相对价值] | Experience Curve[经验曲线] | Twelve Principles of the Network Economy[网络经济12法则] | Blue Ocean Strategy[蓝海战略] | Strategic Types[战略类型]
返回到分类主页： 营销和销售
| 战略与创新
更多管理方法、模型和理论
|
|
|
登入
0
1条评论
