Analogical Strategic Reasoning
(Gavetti Rivkin)

Centro de Conhecimento

Que é Analogical Strategic Reasoning?

O raciocínio estratégico Analogical é descrito por Giovanni Gavetti e por janeiro W. Rivkin em um artigo fascinante no HBR, abril 2005. Embora os autores certamente não inventem o raciocínio analogical, merecem o crédito para explicar como é usado e pode melhor ser usado dentro da tomada de decisão estratégica. De acordo com os autores, as gerente podem beneficiar-se se compreenderem seu próprio raciocínio pela analogia. Enfrentado com uma estranha, novela, problema ou oportunidade, as gerente sênior pensam frequentemente para trás a alguma situação que similar viram ou ouvido aproximadamente, extraem lições dela, e então aplicam-se, transferem-se, aquelas lições à situação atual. O raciocínio estratégico pela analogia pode ser muito poderoso se usado corretamente, mas infelizmente tem também perigos principais. Comparado a deduction e a trial and error, Analogical Strategic Reasoning (de acordo com Gavetti e Rivkin) tem-nos a vantagem que os problemas estratégicos são nem assim a novela e o complexo que somente trial and error pode fornecer a ajuda, nem é assim familiar e modular que permitem deduction. É aqui porque Analogical Strategic Reasoning é usado frequentemente por fabricantes da estratégia:

• A quantidade de informação disponível em muitas situações estratégicas é similar à informação requerida para extrair analogias.
• A riqueza da experiência managerial combina a necessidade para essa experiência no raciocínio analogical.
• A necessidade para estratégias creativas pode ser cumprida com a abilidade da analogia de acender creatividade.

Origem de Analogical Strategic Reasoning. História

Os cientistas políticos Ernest May e Richard Neustadt encontraram que o raciocínio analogical conduz frequentemente a fabricantes de política astray.

Uso de Analogical Strategic Reasoning. Aplicações

1. Ferramenta para escolher entre soluções possíveis para problemas estratégicos (mas siga as 4 etapas abaixo)
2. Agir como o catalizador para gerar opções creativas (out of the box thinking).
3. Mensagens complexas comunicando-se rapidamente (os povos compreendem fàcilmente analogias simples).

Forças de Analogical Strategic Reasoning. Benefícios

• Comparado a deduction e a trial and error, Analogical Strategic Reasoning (de acordo com Gavetti e Rivkin) tem-nos a vantagem que os problemas estratégicos são nem assim a novela e o complexo que somente trial and error pode fornecer a ajuda, nem é assim familiar e modular que permitem deduction.
• A quantidade de informação disponível em muitas situações estratégicas é similar à informação requerida para extrair analogias.
• A riqueza da experiência managerial combina a necessidade para essa experiência no raciocínio analogical.
• A necessidade para estratégias creativas pode ser cumprida com a abilidade da analogia de acender creatividade.
   

Limitações de Analogical Strategic Reasoning. Desvantagens

• O perigo existe para extrair uma analogia na base de uma similaridade demasiado superficial, traços causal nao profundos.
• Distinguir similaridades profundas das semelhanças superficial é difícil. Os povos tendem a fazer pouco esforço extrair tais distinções. Isto é causado perto anchoring (usado uma vez, uma analogia se escora e se é dura de desalojar), e causado por confirmation bias (os responsáveis pelas decisões tendem a procurar para fora a informação que confirma sua opinião e a ignorar dados contradicting).

4 etapas em Analogical Strategic Reasoning. Processo

Para evitar as limitações ou os perigos do raciocínio estratégico analogical, Gavetti e Rivkin recomendam as seguintes quatro etapas:

1. Reconheça a analogia e identifique sua finalidade. A analogia está sendo usada e como ele está sendo usada?
2. Compreenda a fonte. Por que a estratégia trabalhou na situação anterior?
3. Avalie a similaridade. É a similaridade mais do que superficial? Onde estão as diferenças?
4. Traduza, decida e adapte. A estratégia corretamente traduzida trabalhará na indústria do objetivo?

Suposições de Analogical Strategic Reasoning. Circunstâncias

• Os problemas estratégicos são nem assim a novela e o complexo que somente trial and error pode fornecer a ajuda, nem são assim familiares e modulares que permitem deduction.
• A experiência precedente pode ser útil na estratégia.
• É possível distinguir as analogias boas (de antemão) das superficial.
• Os autores mencionam somente deduction e trial and error como alternativas para o raciocínio estratégico pela analogia. Entretanto muitos mais abordagens existem. Exemplos do achado abaixo.

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