Abell の 3 次元ビジネス定義

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Three Dimensional Business Definitionは何であるか。

ハーバード教授からのDerek F. Abell Three Dimensional Business Definitionのframeworkは会社のビジネスの定義に使用することができるモデルである。 ビジネスの定義は軽く取られるべきな問題である。 彼の本"Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning"でAbellはビジネスを見る標準的な二次元の方法に(プロダクトおよび市場)深刻な欠陥があると言う。 彼は次の3本の斧が付いている3次元モデルを、提案する:

1. 役立たれた顧客のグループ。 顧客の部門。 (WHO)
2. 役立たれた顧客は作用する。 顧客は必要とする。 (何)
3. 技術は利用した。 必要性が満足している方法。 (いかにか)

数字、数値右側のの例の会社のビジネス規模は次のように定義される: CF1、CF2およびCF3へ/に提供すること: CG1、CG2、CG3およびCG4を使用して: t1およびT2。

Three Dimensional Business Definitionモデルの起源。 歴史

Abellがそれ2つの続く方法の1つのビジネスを定義する標準的技法だった前に:

• 資源の機能。 例えば: ビジネスは次のように定義できる: 製造する高価な、低価格の電子デバイス。
• 活動のプログラム。 通常提供されたプロダクトおよび市場によって役立った。 例えば: ビジネスは次のように定義できる: 石油産業に電子デバイスを提供すること。 見なさい: Product/market grid

Kotlerは1975年にその間区別するProduct/market gridに微分の補足の測定を加えることを提案する:

• 画一的なマーケティング。 会社は市場の異なった区分を確認しないことを選ぶ。 相当なプロダクト同質性または市場の同質性がproduct life cycleの初期におよび/またはある時勧められる。
• 区別されたマーケティング。 会社は市場設計別のプロダクトの2つ以上の区分および/またはそれぞれのためのマーケティング・プログラムで作動することにする。 競争相手が市場への区分されたアプローチを使用している時勧められる。 および/またはproduct life cycleの後期で。
• 集中されたマーケティング。 会社は1つのまたは少数のsubmarketsの大きい分け前を達成することを試みる。 会社資源が小さい時および/または競争相手が市場への区分されたアプローチを使用している時勧められる。 および/またはproduct life cycleの初期で。

Three Dimensional Business Definitionのframeworkの使用法。 適用

• 次のビジネスレベルのすべての3時でビジネス規模を定義しなさい:
  • 企業レベル。
  • ビジネスレベル。
  • 組織のレベルを下げなさい。
• ビジネス定義の変更を記述するか、または伝えなさい。 見なさい: Product Life Cycle
• 競争のビジネスを記述するか、または伝えなさい。
• 組織的にビジネスのための成長の機会を分析しなさい。
• (進化の)市場を記述するか、または伝えなさい。 見なさい: 4 Trajectories of Industry Change

Three Dimensional Business Definition方法の強さ。 利点

• プロダクトが特定の顧客のグループのための特定機能の満足へただ特定の技術の適用の物理的な明示であることを強調する。 選択は役立つ技術、機能および顧客の1つである。 ない提供するべきプロダクトの。
• Abellのモデルの本部は顧客会社ではなく自体である。 見なさい: Value Disciplines
• frameworkが現状および望ましい現状を両方記述するのに使用することができる。 グラフは各従業員のために理解し易い。

Three Dimensional Business Definitionの限定は近づく。 不利な点

• 3次元に考えることは二次元に考えることより複雑である。
• モデルは抽象的な成長の方向だけ提供する。
• モデルはビジネスの適切なスケールかサイズを定める援助を提供しない。

Three Dimensional Business Definition理論の仮定。 条件

• ビジネス定義は資源のrelatednessがある構成のあらゆるレベルで活動の定義をカバーする。
• 個々のビジネス定義は市場の境界定義を定める。
• 市場の境界およびビジネス境界は缶詰になり、3つの次元で2の代りに定義されなければならない。

本: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning

フォーラム フォーラムでの議論:ビジネス定義。 Difference Between Business Definition and Mission Statement In "Principles of Marketing", the Book by Kotler, he says that a mission statement should answer the following questions: What is our business? Who is the customer? What do consumers value? What shou... 2   1コメント Meaning of Technologies in Abell's Business Definition Model Note that where Abell's model is talking about "technologies", that should not be taken literally, but should be interpreted more broadly, as: How / In what ways will the customer functions and needs ... 1   Placement of Current Items in Abell's 3D Business Definition Model Note that normally, one puts the CURRENT served customer groups, served customer functions and the technologies utilized near the Origin (0,0,0) of the axes in Abell's business definition model.... 1   新しいフォーラムトピックを開始するについてのビジネス定義 無料で登録する

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